Mevcut ekonomik ortamda Kazakistan, sürdürülebilir kalkınma sağlayan şanslı ülkelerden biridir. Adnkronos/Labitalia, Kontakt Kazakistan'ın ortağı Yulia Zabazarnykh ve Temporary Management & Capital Advisors'ın yönetici ortağı Maurizio Quarta ile röportaj yaptı; her ikisi de Internazionale Smw – Senior Management Worldwide grubuna (Quarta 20 yıl önce kurucularından biriydi) aitti. Farklı sektörlerdeki beklentilere ilişkin bazı göstergeler verin.
Zabazarnykh ve Quarta'ya göre, “öncü sektör kesinlikle petrol ve gaz sektörü: Kazak petrolünün %80'inden fazlası Avrupa'ya ihraç ediliyor, dolayısıyla ihtiyaçların yaklaşık %10'unu temsil ediyor. Ülke, Avrupalı şirketlerin desteğine büyük ihtiyaç duyulan arama faaliyetleri için büyük fırsatlar sunuyor.”
“Bir başka güçlü pazarın da ulaşım ve altyapı olduğunu açıklıyorlar. Avrupa Birliği – Orta Asya Ulaştırma Bağlantısı için yakın zamanda düzenlenen Küresel Yatırımcılar Forumu'nda, Avrupa Komisyonu başkan yardımcısı Valdis Dombrovskis, Avrupa'nın ve Forum'da bulunan finans kurumlarının sürdürülebilir bir ulaşım sistemi için 10 milyar avro garanti edeceğini duyurdu. Orta Asya'da. Josep Borrell, belirsizliğin giderek arttığı bir dünyada, küresel zorlukların üstesinden gelmek için yakın ortaklıkların gerekli olduğunun altını çizdi: Bu anlamda Orta Asya bölgesi, güvenlik, bağlantı, enerji ve kaynak açısından büyük potansiyeliyle AB için çok önemli bir ortak haline geldi. çeşitlendirme. Giderek daha hazırlıklı olmak için Avrupa ve Orta Asya'nın dayanıklılıklarını güçlendirmesi ve siyasi ve ekonomik ilişkilerini çeşitlendirmesi gerekiyor.”
“Bütün bunların, ülkedeki Avrupalı şirketlerin temsilciliklerinin sayısal olarak büyümesine ve bunun sonucunda yerel işletmelere uluslararası en iyi uygulamaları getirebilecek küresel deneyime sahip geçici yöneticilere olan talebin artmasına yol açtığını gözlemliyorlar. Kazakistan'ın yerel yönetim ekiplerinin gerçek karar vericiler olduğu güçlü geleneklere sahip bir ülke olması nedeniyle, kalıcı sözleşmelerle yabancı yöneticiler yerine geçici yöneticiler tercih ediliyor.”
“Avrupalı şirketler, menşe açısından bakıldığında, kültür ve iş süreçlerine olan aşinalıkları nedeniyle, Avrupa veya Orta Doğu'dan gelen geçici yöneticileri tercih etme eğiliminde olduklarını açıklıyorlar. Bununla birlikte, belirli işlevler için yerel pazarlar hakkında bilgi gerekli olduğunda seçim Kazak geçici yöneticilerine yöneliktir: hükümet ilişkileri (genellikle pazarlara erişim, bölgedeki lobi faaliyetleri, yetkililerle temaslar, devlet sözleşmelerinin yönetimi ile ilgilenir), satış ve iş geliştirme, finans, hukuk alanı. Geniş bir iletişim ağı, yerel kanunlar hakkında bilgi, hükümete girme ve ulusal gelenek ve zihniyetler hakkında bilgi gerektiren roller”.
“Yulia Zabazarnykh ve Maurizio Quarta'nın altını çizdiği gibi, diğerlerinden daha fazla geçici yönetim ihtiyacı gösteren sektörler var. Özellikle yedi”. 1) Enerji: Ülke, büyük petrol ve gaz rezervlerinin yanı sıra yenilenebilir kaynaklar açısından da büyük bir potansiyele sahiptir. Geçici Avrupalı yöneticiler, enerji kaynaklarının çıkarılması ve yönetimi konusunda deneyim ve teknolojik bilgi getirir.
2) Altyapı: Karayolları, limanlar ve havalimanlarının inşası da dahil olmak üzere lojistik ve ulaştırma altyapılarının yönetimine yönelik projeleri yönetebilecek kapasiteye sahip kişiler özellikle aranır. Örneğin ülkenin en büyük iki havalimanı özelleştirildi ve stratejik değişim, operasyonel süreçlerin iyileştirilmesi, uluslararası standartlara uyum için uzmanlık gerekiyor.
3) Turizm: Ülke özellikle çevre ve macera turizmi açısından büyük bir potansiyele sahiptir. Özellikle kayak merkezlerinin yönetimi, üst düzey otel işletmeciliği, catering ve eğlence için geçici yöneticilere talep var.
4) Bilim ve eğitim: Yenilikçi teknolojilere ilişkin ortak projeler için farklı alanlardaki Ar-Ge projelerini yönetme deneyimi olan geçici yöneticilere ihtiyaç vardır.
5) Tarım: Verimliliği artırmak ve maliyetleri azaltmak için teknolojiler ve metodolojiler gereklidir: Tarım sektörü, hayvancılık, mahsul yönetimi ve tarım ürünlerinin işlenmesi konularında deneyime sahip yöneticiler için büyük fırsatlar vardır.
6) Finans ve yatırımlar: Avrupa bankaları ve yatırım fonları, yerel projelerin uygulanması için fon ve kaynak sağlayabilir. Yerel bankalar, Avrupalı benzerleriyle ortaklık kurabilecek bankacılık, fon, sigorta ve varlık yönetimi deneyimine sahip geçici yöneticiler arıyor.
7) Danışmanlık: Büyük 4 ülkede zaten mevcut, ancak uluslararası deneyime ve yenilikçi yaklaşımlara sahip geçici personel gerektiren yerel kuruluşlar da büyüyor.
Peki Kazakistan'daki geçici yöneticinin profili nedir? Yulia Zabazarnykh ve Maurizio Quarta için: “Elbette, eğer yönetici bir Avrupa grubunun genel merkezi ile çalışacaksa, profil aşağı yukarı daha gelişmiş Avrupa ülkelerinin profilleriyle aynı doğrultuda olacaktır. Ancak yönetici yerel şirketlerle çalışacaksa dikkate alınması gereken beş kritik beceri vardır. 1) Uyum sağlama ve değişime eğilim: temel yeterlilik. Ülkedeki iş dünyası büyük dönüşümlerden geçiyor ve kilit yöneticilerin yeni zorluklara ve yeni koşullara hızla uyum sağlaması gerekiyor. Ulusal kimliğin büyümesi gibi kültürel değişim de yerli halk ve yabancılar için büyük bir zorluktur.
2) Stratejik düşünme: Jeopolitik durum hızla gelişiyor ve Kazak şirketlerinin stratejilerini Rusya-Ukrayna savaşını ve bunun sonucunda ortaya çıkan yaptırımları, Orta Doğu'daki gerginlikleri ve diğer faktörleri dikkate alarak uyarlamaları gerekiyor. Bütün bunlar, kısa ve uzun vadeli stratejilere odaklanan, ancak uzun vadeli stratejilere sürekli uyum sağlayan belirli bir yönetimsel miyopluk gerektirir.
3) Liderlik: Geçici yönetim Kazakistan için yeni bir hizmettir ve birçok yönetici ve hissedar henüz bunun değerini ve potansiyelini tam olarak anlamamıştır. Bu nedenle nasıl etkili bir lider olunacağını bilmek ve özellikle uygulama aşamasında insanları ellerinden gelenin en iyisini yapmaya dahil etme becerisini bilmek hayati önem taşımaktadır.
4) Sonuç odaklılık: Büyük Kazak şirketlerinin hissedarlarının çoğu hırslıdır, kendi kendine hareket eder ve Burada ve Şimdiki hedeflere ulaşılmasını bekler. Sabırlı değiller, son derece dinamik yöneticilere ihtiyaç duyuyorlar
5) Dijitalleşme: Tüm işletmelerde halihazırda mevcuttur: ERP sistemleri, süreç otomasyonu, hemen hemen tüm ürünlerin satış ve pazarlamasına yönelik dijital kanallar, yapay zekanın yoğun kullanımı. Bu, geçici bir yönetici için kesinlikle gerekli bir beceridir.
“Özetle, Kazakistan'ın geçici yönetim için yeni bir ülke olmasına rağmen, Avrupalı şirketlere ve aynı zamanda Avrupalı yöneticilere büyük bir gelişme potansiyeli sunabildiğinin altını çiziyorlar”.
Bugün İtalya ile Kazakistan arasındaki ilişkiler nasıl? “İki ülke arasındaki ilişkilerin çok olumlu bir yolda ilerlediğini iddia ediyorlar, bu da 2023'te %50'nin üzerinde büyüyen ticaretteki artışla kanıtlanıyor. İtalya'nın ülkedeki en büyük yabancı yatırımcılardan biri olduğunu çok az kişi biliyor. Kazak mallarının Avrupalı alıcısı ve 2021 değerlerine göre üç kat artan alışverişiyle dünya çapında ikinci sırada yer alıyor. İtalyan şirketlerinin sahip olduğu mükemmel itibar, onların katılımıyla giderek artan sayıda yatırım projesinin gerçekleştirilmesi anlamına geliyor: örneğin Kostanay bölgesinde yüksek teknolojili tarım makinelerinin üretimi, Aktobe bölgesinde bir rüzgar enerjisi santralinin inşası. “
“Yulia Zabazarnykh ve Maurizio Quarta'yı hatırlayın, 2023 yılında Neos tarafından Almatı ile Milano arasında iki haftada bir olmak üzere direkt uçuşlar başlatıldı. Bu anlamda İtalya'nın Avrupa'daki Kazak vatandaşlarına vize verme prosedürlerini basitleştirmesi talebi, Murat Nurtleu ve Antonio Tajani imzalı ortak deklarasyon”.
“Doğrudan yatırımların geliştirilmesi açısından, işbirliğinin geniş kapsamlı olduğunu ve doğrudan yatırımların karşılıklı akışını artırmayı amaçladığını ekliyorlar: Confindustria Kazakistan bölümü Aralık 2022'de açıldı. Geçtiğimiz Kasım ayında Orta Asya'nın ilk İtalyan Kültür Enstitüsü Edoardo Crisafulli tarafından yönetilen Enstitü, yumuşak güç açısından önemli bir rol oynayacak: Enstitü, İtalyanca dilini öğretmeye ve kültürel etkinlik ve girişimleri teşvik etmenin yanı sıra, Büyükelçilik ve Buz Ajansı ile sinerji içinde, İtalya'nın Kazakistan'da entegre tanıtımına ilişkin faaliyetler yürütmek, kültür-iş bağlantısının gücünü artırmak”.
“Devlet başkanı Kassym-Jomart Tokayev – Yulia Zabazarnykh ve Maurizio Quarta'yı hatırlayın – İtalya'ya yaptığı resmi ziyaret sırasında Roma'daki yatırımlarla ilgili yuvarlak masa toplantısına katıldı ve bu, çeşitli sektörlerde ortak yatırım projeleri konusunda 18 işbirliği anlaşmasıyla sonuçlandı. Toplam tutarı 1,5 milyar doların üzerinde olan etkinlik, Kazakistan Dışişleri Bakanlığı, İtalya'daki Kazak Büyükelçiliği ve Kazakh Invest'in desteğiyle düzenlendi.
“Fırsatların aslında çok geniş olduğunu hatırlatıyorlar: Liliana Ursu Pugnetti'nin, Friends of Made in Italy Kulübü tarafından düzenlenen Kazakistan hakkındaki son toplantıda vurguladığı gibi, iyi nitelikli çalışanların bulunduğu 13 SEZ ve 36 Sanayi Bölgesi var. orta maliyetlerde işçilik, Rus ve Çin'dekilerden daha düşük. Çimkent bölgesi özellikle ilgi çekicidir.
Özetle, “Kazakistan, Yanet Yellen'in işaretlerini takiben Amerikalılar tarafından uzun süredir uygulanan ve Avrupa'nın da benimsemeye başladığı bir ilke olan dost desteği olarak tanımlanan operasyonlar için uygun ülkeler arasındadır: Confindustria Lombardia Başkanı tarafından yakın zamanda hatırlatıldığı gibi, biz jeopolitiği fabrikaya taşımamız gerekiyor.”
Zabazarnykh ve Quarta'ya göre, “öncü sektör kesinlikle petrol ve gaz sektörü: Kazak petrolünün %80'inden fazlası Avrupa'ya ihraç ediliyor, dolayısıyla ihtiyaçların yaklaşık %10'unu temsil ediyor. Ülke, Avrupalı şirketlerin desteğine büyük ihtiyaç duyulan arama faaliyetleri için büyük fırsatlar sunuyor.”
“Bir başka güçlü pazarın da ulaşım ve altyapı olduğunu açıklıyorlar. Avrupa Birliği – Orta Asya Ulaştırma Bağlantısı için yakın zamanda düzenlenen Küresel Yatırımcılar Forumu'nda, Avrupa Komisyonu başkan yardımcısı Valdis Dombrovskis, Avrupa'nın ve Forum'da bulunan finans kurumlarının sürdürülebilir bir ulaşım sistemi için 10 milyar avro garanti edeceğini duyurdu. Orta Asya'da. Josep Borrell, belirsizliğin giderek arttığı bir dünyada, küresel zorlukların üstesinden gelmek için yakın ortaklıkların gerekli olduğunun altını çizdi: Bu anlamda Orta Asya bölgesi, güvenlik, bağlantı, enerji ve kaynak açısından büyük potansiyeliyle AB için çok önemli bir ortak haline geldi. çeşitlendirme. Giderek daha hazırlıklı olmak için Avrupa ve Orta Asya'nın dayanıklılıklarını güçlendirmesi ve siyasi ve ekonomik ilişkilerini çeşitlendirmesi gerekiyor.”
“Bütün bunların, ülkedeki Avrupalı şirketlerin temsilciliklerinin sayısal olarak büyümesine ve bunun sonucunda yerel işletmelere uluslararası en iyi uygulamaları getirebilecek küresel deneyime sahip geçici yöneticilere olan talebin artmasına yol açtığını gözlemliyorlar. Kazakistan'ın yerel yönetim ekiplerinin gerçek karar vericiler olduğu güçlü geleneklere sahip bir ülke olması nedeniyle, kalıcı sözleşmelerle yabancı yöneticiler yerine geçici yöneticiler tercih ediliyor.”
“Avrupalı şirketler, menşe açısından bakıldığında, kültür ve iş süreçlerine olan aşinalıkları nedeniyle, Avrupa veya Orta Doğu'dan gelen geçici yöneticileri tercih etme eğiliminde olduklarını açıklıyorlar. Bununla birlikte, belirli işlevler için yerel pazarlar hakkında bilgi gerekli olduğunda seçim Kazak geçici yöneticilerine yöneliktir: hükümet ilişkileri (genellikle pazarlara erişim, bölgedeki lobi faaliyetleri, yetkililerle temaslar, devlet sözleşmelerinin yönetimi ile ilgilenir), satış ve iş geliştirme, finans, hukuk alanı. Geniş bir iletişim ağı, yerel kanunlar hakkında bilgi, hükümete girme ve ulusal gelenek ve zihniyetler hakkında bilgi gerektiren roller”.
“Yulia Zabazarnykh ve Maurizio Quarta'nın altını çizdiği gibi, diğerlerinden daha fazla geçici yönetim ihtiyacı gösteren sektörler var. Özellikle yedi”. 1) Enerji: Ülke, büyük petrol ve gaz rezervlerinin yanı sıra yenilenebilir kaynaklar açısından da büyük bir potansiyele sahiptir. Geçici Avrupalı yöneticiler, enerji kaynaklarının çıkarılması ve yönetimi konusunda deneyim ve teknolojik bilgi getirir.
2) Altyapı: Karayolları, limanlar ve havalimanlarının inşası da dahil olmak üzere lojistik ve ulaştırma altyapılarının yönetimine yönelik projeleri yönetebilecek kapasiteye sahip kişiler özellikle aranır. Örneğin ülkenin en büyük iki havalimanı özelleştirildi ve stratejik değişim, operasyonel süreçlerin iyileştirilmesi, uluslararası standartlara uyum için uzmanlık gerekiyor.
3) Turizm: Ülke özellikle çevre ve macera turizmi açısından büyük bir potansiyele sahiptir. Özellikle kayak merkezlerinin yönetimi, üst düzey otel işletmeciliği, catering ve eğlence için geçici yöneticilere talep var.
4) Bilim ve eğitim: Yenilikçi teknolojilere ilişkin ortak projeler için farklı alanlardaki Ar-Ge projelerini yönetme deneyimi olan geçici yöneticilere ihtiyaç vardır.
5) Tarım: Verimliliği artırmak ve maliyetleri azaltmak için teknolojiler ve metodolojiler gereklidir: Tarım sektörü, hayvancılık, mahsul yönetimi ve tarım ürünlerinin işlenmesi konularında deneyime sahip yöneticiler için büyük fırsatlar vardır.
6) Finans ve yatırımlar: Avrupa bankaları ve yatırım fonları, yerel projelerin uygulanması için fon ve kaynak sağlayabilir. Yerel bankalar, Avrupalı benzerleriyle ortaklık kurabilecek bankacılık, fon, sigorta ve varlık yönetimi deneyimine sahip geçici yöneticiler arıyor.
7) Danışmanlık: Büyük 4 ülkede zaten mevcut, ancak uluslararası deneyime ve yenilikçi yaklaşımlara sahip geçici personel gerektiren yerel kuruluşlar da büyüyor.
Peki Kazakistan'daki geçici yöneticinin profili nedir? Yulia Zabazarnykh ve Maurizio Quarta için: “Elbette, eğer yönetici bir Avrupa grubunun genel merkezi ile çalışacaksa, profil aşağı yukarı daha gelişmiş Avrupa ülkelerinin profilleriyle aynı doğrultuda olacaktır. Ancak yönetici yerel şirketlerle çalışacaksa dikkate alınması gereken beş kritik beceri vardır. 1) Uyum sağlama ve değişime eğilim: temel yeterlilik. Ülkedeki iş dünyası büyük dönüşümlerden geçiyor ve kilit yöneticilerin yeni zorluklara ve yeni koşullara hızla uyum sağlaması gerekiyor. Ulusal kimliğin büyümesi gibi kültürel değişim de yerli halk ve yabancılar için büyük bir zorluktur.
2) Stratejik düşünme: Jeopolitik durum hızla gelişiyor ve Kazak şirketlerinin stratejilerini Rusya-Ukrayna savaşını ve bunun sonucunda ortaya çıkan yaptırımları, Orta Doğu'daki gerginlikleri ve diğer faktörleri dikkate alarak uyarlamaları gerekiyor. Bütün bunlar, kısa ve uzun vadeli stratejilere odaklanan, ancak uzun vadeli stratejilere sürekli uyum sağlayan belirli bir yönetimsel miyopluk gerektirir.
3) Liderlik: Geçici yönetim Kazakistan için yeni bir hizmettir ve birçok yönetici ve hissedar henüz bunun değerini ve potansiyelini tam olarak anlamamıştır. Bu nedenle nasıl etkili bir lider olunacağını bilmek ve özellikle uygulama aşamasında insanları ellerinden gelenin en iyisini yapmaya dahil etme becerisini bilmek hayati önem taşımaktadır.
4) Sonuç odaklılık: Büyük Kazak şirketlerinin hissedarlarının çoğu hırslıdır, kendi kendine hareket eder ve Burada ve Şimdiki hedeflere ulaşılmasını bekler. Sabırlı değiller, son derece dinamik yöneticilere ihtiyaç duyuyorlar
5) Dijitalleşme: Tüm işletmelerde halihazırda mevcuttur: ERP sistemleri, süreç otomasyonu, hemen hemen tüm ürünlerin satış ve pazarlamasına yönelik dijital kanallar, yapay zekanın yoğun kullanımı. Bu, geçici bir yönetici için kesinlikle gerekli bir beceridir.
“Özetle, Kazakistan'ın geçici yönetim için yeni bir ülke olmasına rağmen, Avrupalı şirketlere ve aynı zamanda Avrupalı yöneticilere büyük bir gelişme potansiyeli sunabildiğinin altını çiziyorlar”.
Bugün İtalya ile Kazakistan arasındaki ilişkiler nasıl? “İki ülke arasındaki ilişkilerin çok olumlu bir yolda ilerlediğini iddia ediyorlar, bu da 2023'te %50'nin üzerinde büyüyen ticaretteki artışla kanıtlanıyor. İtalya'nın ülkedeki en büyük yabancı yatırımcılardan biri olduğunu çok az kişi biliyor. Kazak mallarının Avrupalı alıcısı ve 2021 değerlerine göre üç kat artan alışverişiyle dünya çapında ikinci sırada yer alıyor. İtalyan şirketlerinin sahip olduğu mükemmel itibar, onların katılımıyla giderek artan sayıda yatırım projesinin gerçekleştirilmesi anlamına geliyor: örneğin Kostanay bölgesinde yüksek teknolojili tarım makinelerinin üretimi, Aktobe bölgesinde bir rüzgar enerjisi santralinin inşası. “
“Yulia Zabazarnykh ve Maurizio Quarta'yı hatırlayın, 2023 yılında Neos tarafından Almatı ile Milano arasında iki haftada bir olmak üzere direkt uçuşlar başlatıldı. Bu anlamda İtalya'nın Avrupa'daki Kazak vatandaşlarına vize verme prosedürlerini basitleştirmesi talebi, Murat Nurtleu ve Antonio Tajani imzalı ortak deklarasyon”.
“Doğrudan yatırımların geliştirilmesi açısından, işbirliğinin geniş kapsamlı olduğunu ve doğrudan yatırımların karşılıklı akışını artırmayı amaçladığını ekliyorlar: Confindustria Kazakistan bölümü Aralık 2022'de açıldı. Geçtiğimiz Kasım ayında Orta Asya'nın ilk İtalyan Kültür Enstitüsü Edoardo Crisafulli tarafından yönetilen Enstitü, yumuşak güç açısından önemli bir rol oynayacak: Enstitü, İtalyanca dilini öğretmeye ve kültürel etkinlik ve girişimleri teşvik etmenin yanı sıra, Büyükelçilik ve Buz Ajansı ile sinerji içinde, İtalya'nın Kazakistan'da entegre tanıtımına ilişkin faaliyetler yürütmek, kültür-iş bağlantısının gücünü artırmak”.
“Devlet başkanı Kassym-Jomart Tokayev – Yulia Zabazarnykh ve Maurizio Quarta'yı hatırlayın – İtalya'ya yaptığı resmi ziyaret sırasında Roma'daki yatırımlarla ilgili yuvarlak masa toplantısına katıldı ve bu, çeşitli sektörlerde ortak yatırım projeleri konusunda 18 işbirliği anlaşmasıyla sonuçlandı. Toplam tutarı 1,5 milyar doların üzerinde olan etkinlik, Kazakistan Dışişleri Bakanlığı, İtalya'daki Kazak Büyükelçiliği ve Kazakh Invest'in desteğiyle düzenlendi.
“Fırsatların aslında çok geniş olduğunu hatırlatıyorlar: Liliana Ursu Pugnetti'nin, Friends of Made in Italy Kulübü tarafından düzenlenen Kazakistan hakkındaki son toplantıda vurguladığı gibi, iyi nitelikli çalışanların bulunduğu 13 SEZ ve 36 Sanayi Bölgesi var. orta maliyetlerde işçilik, Rus ve Çin'dekilerden daha düşük. Çimkent bölgesi özellikle ilgi çekicidir.
Özetle, “Kazakistan, Yanet Yellen'in işaretlerini takiben Amerikalılar tarafından uzun süredir uygulanan ve Avrupa'nın da benimsemeye başladığı bir ilke olan dost desteği olarak tanımlanan operasyonlar için uygun ülkeler arasındadır: Confindustria Lombardia Başkanı tarafından yakın zamanda hatırlatıldığı gibi, biz jeopolitiği fabrikaya taşımamız gerekiyor.”